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浅谈我的影视电影网站的推广之路

来源:新华网 zheng2833晚报

150多天的准备,大朴网12点准时上线了。原库巴网创始人王治全开始了他新的征程。这一次他不再选择做垂直渠道电商,而是选择了自有品牌。 做了这么多年的渠道商,我真的是累了。王治全对新浪科技说,做为一个中小垂直电商,如果没有自主品牌,只是单独做平台和渠道,将是非常痛苦的事情。商品高度同质化,各家之间只能打价格战;不是你的品牌,你就没有定价权,这对企业掌控供应链的能力是极大考验。 王治全说,之所以选择家纺品类,是因为这个行业规模足够大,而最有名的牌子却只有百分之一点几的市场份额,所以后来者还有非常大的机会。 品类选择定成败 像大朴这样成百上千的中小垂直电商们,正在京东商城、苏宁等大型综合电商平台的夹缝中普遍陷入焦虑。后者可以背靠腰缠万贯的投资人自建物流体系裹挟供应商、大打价格战。而前者却只能重新定位,快速调整,寻找新的生存空间。 毕胜的乐淘就是一例。创业4年的过程中,乐淘2次转型,从最初的玩具B2C转型为鞋城,又从代销鞋子转型为自有品牌。他曾多次在公开场合直斥电商是一个不赚钱的骗局,原来大家认为线上做电商的成本能高于线下,这恰恰是个相反的结论,电商的成本高出线下20%-30%左右。 垂直电商若想生存,品类的选择至关重要。也买酒CEO袁疆告诉新浪科技,当初之所以选择酒类就是考虑到这个行业毛利较高、重复购买率高,同时葡萄酒和洋酒是弱品牌电商,产品本身品牌不强,依赖渠道进行销售。 在之后的岁月里,酒类电商价格战打得就不是很厉害,也买酒也可以保持基本的毛利。也曾考虑过做全品类的综合电商,但是后来发现这对整个供应链和产品团队的要求非常高,我们认为不具备这样的能力,所以就放弃了。袁疆说。 走秀网CEO纪文泓认为,垂直电商需要具备三个非常重要的要素,即高单价、高毛利和高重复购买。看上去这三个要素是彼此矛盾的,并且实施当中非常困难,但是电商物流费是一个绕不过去的弯,虽然有人说客单量上升后物流费用会下降,但是实际上不管是谁,物流费都降不下来。所以走秀一直坚持高单价和高毛利,这是必须甚至是唯一的道路。 电商回归零售 在SK电讯创投副总裁简江看来,用户选择不同品类的时候思考的逻辑不一致,所以品类能够间接决定电商的成败。作为一个中小垂直电商,核心应该是你有没有一个理由能够让用户不停地重复购买,而且让用户一想到这个需求,就会想到你。 简江分析说,电商讲究爆款(个别人气极高的商品),一家电商90%的出货量可能是都是那一两个爆款。而传统的线下零售不是这样的,他们会把商品拆成两种,一种是高重复购买率低毛率的,一种商品是低重复购买率(或者连带性购买的)但是高毛利,通过这两种商品平衡自己的综合利润。 整个的线上零售行业发展到现在都在早期阶段,往后还有很长的路要走,现在应该特别要向传统的零售业学习。简江总结说,给用户一个选择你的理由,是每一个中小电商平台必须思考的东西。 王治全也是电商回归零售的倡导者。他举例说,美国亚马逊(微博)很重要的一个工作就是追踪消费者的购买记录,推荐其真正需要的关联商品,这其实就是回归零售该做的事。 这种方式真正关注了每一个个体的个性,让消费者感到自己是被关怀、被关注的。王治全建议,电商企业应该放弃追求高订单量、行业第一的想法,遵循零售业发展的规律,靠长期努力慢慢发展,用产品本身的品质和设计来吸引用户。 大刀阔斧做减法 就在电商价格战的风口浪尖上,一些中小电商正悄悄行动,开始大刀阔斧的做减法。 8月上旬,奢侈品电商网站佳品网突然宣布裁员200人,比例达到50%。而这家公司5月才刚刚拿到梅西百货1500万美元注资。 佳品网的投资人松禾资本投资总监张春晖向新浪科技解释说,之所以在一天之内裁掉200人,因为佳品网最有钱。砍掉一半人一年能省3、4千万,这样就离盈利近了一步了。现在这家公司账上有3000多万美金,还有梅西百货的支持,压力小了很多。 有些公司拿了钱之后拼命地烧,动不动就是两、三千人,企业文化和管理根本跟不上,如果不做减法整个公司就要倒了。张春晖建议,电商企业拿到融资第一件事情就应该是裁员,再融资再裁员。每一轮拿到钱都要裁员,才能使企业走向正常的发展轨迹。 简江的看法与张春晖不谋而合。他认为,零售业与互联网不同,互联网一般靠产品点爆发,产品做得好就砸钱,然后就爆发起来了,比如微信。而零售完全不同,在规模不同、销售额不同的时候,对公司的管理诉求完全不一致。 这个时候,很多互联网出身的人用爆炸性的思路做在线零售,或者是投资人以投互联网公司爆炸性的增长来要求零售公司,这两种逻辑都是不合理的。简江说,零售业在快和强之间应该宁可选择强而不要选择快。 在简江看来,零售应该是从小而美长到大而美,不能小时候不美,长大以后再涂脂抹粉搞得美,那将是非常难的事情。电商之所以遇到种种问题,很大程度上是源于大家对零售业认知不成熟,所以导致了之前的错误做法。 如果一家电商不能通过产品和服务的提升来吸引用户,最直接的办法就只能是打价格战。打完价格战之后他会发现虽然规模出来了,但是变成有规模没经济,大规模亏损。所以,中小垂直电商绝对不能拔苗助长。简江说。 垂直电商难破资本+盈利骗局? 能否借助外力生存? 139 65 310 146 502 423 207 154 680 456 44 854 552 183 574 730 865 616 545 65 105 709 69 75 430 889 786 280 927 242 316 32 850 409 288 490 480 768 683 3 163 306 526 703 159 422 181 580 347 465

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